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给你一个玻璃杯能卖多少钱:学点策划更赚钱

作者:U赢电竞 来源:中国策划人才网 日期:2014/9/22 17:05:00 人气: 标签:
  在经济学里面认为:商品必须具有使用价值才有价值,商品的价格是价值的表现形式,价值决定了价格,价格围绕价值上下波动。但是在现代市场经济领域,经过对商品人为的包装,商品的价格往往会超出其自身的价值。

普通人看来,一个杯子能卖多少钱?5块,10块,10块?现在就通过简单的案例带你领略几层策划包装的魅力。

第1种卖法:卖产品本身的使用价值,只能卖3元/个

  如果你将他仅仅当一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的销售方法,也许它最多只能卖3元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。没有创新,就没有利润。

第2种卖法:卖产品的文化价值,可以卖5元/个

  如果你将它设计成今年最流行款式的杯子,可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的杯子有文化,冲着这文化,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。产品差异化给你带来足够的竞争力跟议价能力。

第3种卖法:卖产品的品牌价值,就能卖7元/个

  如果你将它贴上著名品牌的标签,它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用,因为你的杯子是有品牌的东西,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。想想运动品牌的价格差距就知道了。

第4种卖法:卖产品的组合价值,卖15元/个没问题

  如果你将三个杯子全部做成卡通造型,组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装,起名叫“我爱我家”,一只叫父爱杯,一只叫母爱杯,一只叫童心杯,卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用,小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新,再比如衣服店的亲子装。

第5种卖法:卖产品的附加价值,卖30元完全可以。

  如果在组合价值的基础上,你在玻璃杯上把爸爸 妈妈 孩子的头像印在上面,一组卖99元完全可以,寓意幸福长长久久(99)。对于喜欢吉利的中国人来说,附加的意义具有很大的吸引力。这就是产品的附加价值,附加价值成本低利润却看得见。

第6种卖法:卖产品的延伸功能价值,卖80元/个绝对可以

  如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的,那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能,卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了,因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能,这就是产品的延伸价值创新。

第7种卖法:卖产品的细分市场价值,卖188元/对也不是不可以

  如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖,并且准备好时尚的情侣套装礼盒,取名“成双成对”或“天长地久”,针对过生日的情侣,卖个188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”,这就是产品的细分市场价值创新。

第8种卖法:卖产品的包装价值,卖288元/对卖得可能更火

  如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装:一种是实惠装,188元/对;第二种是精美装,卖238元/对;第三种是豪华装,卖288元/对。可以肯定的是,最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装,而是238元/对精美装,这就是产品的包装价值创新。

第9种卖法:卖产品的纪念价值,不卖2000元/个除非脑子进水

  如果这个杯子是乔布斯创立苹果公司时一直在用的杯子,他死后被苹果公司收藏。这样的杯子,不卖2000元/个除非脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。

……

  消费者往往购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

  同样一个杯子,杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故,作为商品本身,其使用价值一直没有变化;但随着杯子被赋予不一样的价值意义,因此它的价格不断地发生变化。

  同样的杯子,采用不同的价值创新策略,就会产生不同的利润,如果能够深悟策划的含义,参加Uwin电竞培训,掌握策划技能,杯子拿在你的手里就绝不会只卖3块钱了。
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