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“马来西亚—中国区旅游推广”策划案

作者:中国策划人才网 来源:未知 日期:2010/12/15 9:31:00 人气: 标签:

一、 策划背景:
二、 市场分析:
三、 推广时段:
四、 推广策略:
五、 推广阶段:
一、策划背景:
    自2002年年底以来,中国部分地区先后出现了非典型肺炎合并呼吸衰竭案例,并逐渐形成了一个全国性乃至国际性的传染疾病问题。在这场大规模的疫情中,旅游经济成为首当其冲的、受疫情影响最为严重的行业之一。
基于6月中上旬疫情得以初步控制的局势,怎样在这个旅游业“乍暖还寒”的春天抢分市场,是我们本次“马来西亚——中国区旅游推广”的关键。
寻找非典机遇,借势而发,顺势而行,本次推广方能在非典的冲击下开创自己在旅游业界的独特地位。
二、 市场分析:
1、 市场规模分析
    “中国的旅游市场到底有多大?”这是到中国开发市场前的经常性问题。别的不说,光是中国13亿的人口基数,就已经足够诱人的了,下面就让我们从官方数据来看看,中国市场到底有多大。
2001年,中国公民出境人数达到1213.31万人次,比上年增长15.9%。其中:因公出境人数为518.77万人次,比上年增长7.2%;因私出境人数为694.54万人次,比上年增长23.3%。
2002年,中国公民出国(境)人数更是达1660.23万人次,比上年增长36.84%。其中:因公出境654.09万人次,比上年增长26.08%;因私出境1006.14万人次,比上年增长44.87%。
每年1千多万人出境已不是小数目,而更加吸引人的是它惊人的增长趋势,从01年到02年,中国出境人口增长了36.84%,而因私出境(主要是旅游,商务以及少部分留学)的人口增幅更是达到接近45%!从以上数据,我们不难看出,虽然现在旅游业受SARS严重冲击,但中国旅游市场之大,其潜力不可估量!
2、 市场分布分析
    在看到中国市场和市场潜力巨大的同时,我们还应该清醒的认识到中国市场分布的不均衡性。这种不均衡性首先是由经济发展的不均衡性引起的,经济发展良好的省份和城市,如常年居全国GDP总值首位的广东,旅游市场的规模和潜力自然会大很多;其次是地方文化差异以及大中城市和小城市的思维方式差异原因,沿海城市和大中城市的人们自然更加容易接受出国旅游的概念。
    因此,在市场的开发方面,经济状况良好,占据中国旅游消费额度10%的广东各大城市应首当其冲,其次是中国的文化之都北京和经济之都上海,然后是中国其它省份的大中城市,如南京、天津、西安、厦门、杭州、苏州、昆明、南宁、济南、宁波、成都、哈尔滨、海南岛、重庆、大连、长沙、兰州、石家庄等等。
3、市场受众分析
介于我国目前境外游市场热势局面,我们宏观地将目标群体进行两大部分的分析:
第一, 中国各大城市中高层人员。
    他们是当前主要目标客户:收入颇丰,文化素质高,喜欢并愿意接受新鲜事物,希望常走出国门看看精彩世界;
他们的出游现状:游览过许多国内名山胜水,非常喜欢并愿意欧美旅行,也去过东南亚的一些景点,诸如泰国、巴厘岛等,但对于“马来西亚”,记忆中只有“新马泰”可以被提及;
针对他们,我们要做的是:怎样将其对欧美的巨大兴趣分一部分到东南亚版块,而当一说到“巴厘岛、泰国”等东南亚的旅游热点时,他们立即会想到“马来西亚”,并认为无论从哪方面考虑,去“马来西亚”旅行都会优于其它景点。
第二, 中国各大城市潜在消费人群。
他们是今后的潜在客户:城市白领,工作繁忙,收入有限,但今后几年将可能成为旅游消费主力军;
他们的出游趋势:他们拥有很多的旅行愿望,注重平时的旅游信息收集,例如国内的“九寨沟,黄龙”等地,国外的“马尔代夫、巴厘岛”等地,这些都将成为一旦他们有闲有钱时的旅游首站;
针对他们,我们要做的是:现在造成热势,让所有人都关注“马来西亚”,认识“马来西亚”,知道那是一个非常不错的旅游胜地,与其它东南亚国家相比有过之而无不及,因此在他们未来考虑出国游时,列的清单首站就是“马来西亚”。
4、马来西亚旅游产品和中国旅游市场的供求关系分析
    “新马泰游”和“港澳游”一样,都是中国公民出境游的元老级产品了,几年之前,中国人一提到出境游,首先想到的就是“新马泰游”和“港澳游”。但“新马泰游”的参加人数近两年并没有明显增加,这是为什么?
    而据中国旅游局官方数字,2001年中国公民出境第一站按人数排序,列前十位的国家和地区依次是:香港、澳门、泰国、日本、俄罗斯、韩国、美国、新加坡、朝鲜、澳大利亚:没有马来西亚;这又是为什么?
那中国游客又需要些什么呢?
结论:针对中国旅游消费者市场的现状,马来西亚现阶段的推广突破口有二:
1、 跳出来—— 开发独立的旅游专线,避免和新加坡、泰国等强大竞争对手做正面交锋,被长期淹没。
2、 亮起来——释放自己长期以来被国人过忽略的丰富、多元、全方位的独特魅力,展示“马来西亚”集美食、购物、民俗、文化、自然风光(吃、喝、玩、乐)于一体的一站式亚洲魅力天堂。

三、 推广时间: 
2003年6月—12月
第一阶段(前期):
2003年6月——9月
第二阶段(中期):2003年9月——11月
第三阶段(后期):2003年11月——2004年1月

四、 推广策略:
    我们通过“以点到线及面”的方式,走“由大城市——中小城市——农村”的推广路线,分前、中、后三个阶段进行集中宣传推广:
    全方位展示马来西亚融合亚洲多元民族文化精髓的魅力所在,打破人们对新马泰传统线路的固有概念,塑造马来西亚作为东南亚旅游大国鲜明特色形象;
     举办系列性推广活动,并辅以相应的传媒宣传手段,保持长期性的影响效应和媒体关注,从而吸引广大目标受众,将马来西亚的魅力深入人心,从而实现推广的最终目的:让人们产生旅游消费行为。
思路分析:
深入 马来西亚,体验 亚洲魅力
知道 认识 记忆 冲动

推广架构
推广关键点分析:
1、 怎样让“马来西亚”的形象跳出来;
    个性塑造。“新马泰游”线路虽然失宠,但中国消费者对新加坡、泰国的好感却仍未减弱,因为它们在国人心目当中特色鲜明,魅力独特,要改变“马来”长期以来被忽略、缺省的现状,口碑的形成与传播尤为重要。
    主动出击。新加坡、泰国作为发展成熟的旅游大国,长期以来积淀的口碑、与形象早已深入人心,宣传推广力度上也不会过多投入。但马来西亚应借此机会主动出击,奋起直追,在全国各大电视媒体正在密集投放关于马来西亚的旅游广告宣传片的同时,在各大城市开展一系列的有效公关推广活动,将独特的马来西亚魅力进行广泛深入传播,以鲜明亮丽的风采给予中国旅游消费市场的惊艳之感。
    开辟专线。借助“新马泰游”的旅游线路,“马来”的知名度已得到了提升,现阶段加大专线的开辟与推广力度是改变“马来”附属姿态的重要手段。
2、 怎样让“马来西亚”的形象亮起来;
    深入挖掘。深谙细分之道,才能真正挖掘出马来西亚平时所不为人知的深刻魅力。大部分游客对马来西亚多半是浅尝辙止,一带而过,对于它的魅力体验仅仅停留在1级的初浅层次,要让“马来西亚”的形象亮起来,必须要挖掘更多具有代表性与排他性的个性特色,让旅者真正融入马来、打动游客,留驻游客。

    深度整合。可根据消费者的个人喜好,将几种不同级别的资源进行深度整合,为消费者度身定制各种不同的个性化方案,让旅游者深入了解马来西亚,并深切记住马来西亚,形成口碑。
长效推广。我们的推广,不单是几场活动、几个旅行社、几场时尚Show等单纯实操活动的堆砌,而是要促成一个国家旅游形象良好的塑造、建立与推广,这就使我们的宣传必须具备严密的持续深度状态,而不是一种短期的短视行为。因此,我们必须将所有活动、所有宣传统筹在一个非常新颖、合适的主题下,才可以取得良好的统一宣传效果。

五、 推广阶段:
主题阐释
    为了使整个推广有持续性、深度性,为了使整个活动有新意、有亮点,我们将本阶段中国区整体推广宣传的主题定为:
“寻访亚洲魅力”——2003首届中国马来西亚文化魅力交流节
关于“寻访”:
    第一, 本次主题是个文化交流节,在这面旗帜下,我们将宣传整体拔高到官方的建交位置,这将极大的提升新闻炒作价值和内容深度;
    第二, 寻访,这个词语本身就包含了“互动”这一概念,“马”来探访具有古老文化底蕴的中国,为中国友人展示其独特文化;而中国友人也将受到热情邀请,去进行友好访问,去感受浓情魅力,而这群访问归来的人在国内又可进行有效的市井口碑传播……因此这就便于一系列后续活动的展开;
关于“亚洲魅力”:
    “亚洲魅力”的提出打的是个檫边球,运用模糊概念的手法。我们省略“马来西亚”做主语,以“寻访”这一双关语为谓语,那么宾语理应是“中国”,而我们以“亚洲魅力”进行代替,首先让人想到的是“亚洲魅力”指代“中国”,表明是两国之间的文化交流;接着深层结合我们的宣传活动,让人明白,不仅是两国交好,“马来西亚”原来正热情地向众人展示它的“亚洲魅力”;最后落在我们的宣传口号上“马来西亚,亚洲魅力所在”,我们发现“亚洲魅力”已经在进行反复的强调和重复,这样就使这个词语深入人心,从而它成为“马来西亚”的代名词长久流传势在必然。
宣传内容思路分析。
首先,是我们“寻访亚洲魅力”这个新颖噱头的提出和炒作;
其次,是展示浓郁风情、丰富多元的马来西亚魅力,包括美食华服、宗教民俗等实点支持;
最后,是告之与其他东南亚各国旅游相比,我们另人心动的旅游便利:“价钱便宜,出境容易,交通方便”。
宣传模式思路分析。
每到一座城市进行推广,我们的宣传就应该像颗“原子弹”,不仅当时威力巨大,而且影响深远长久,这就要求我们的投入是密集、全面、持续的。
首先,我们要进行的是活动前期媒体宣传,即召开带有官方色彩的新闻发布会,而不仅仅将其当作纯商业项目进行操作,并辅以硬性宣传。
其次,我们在城市的适当时机、适当地点举办大规模活动,可分为公益性和商业性两大版块,而其操作在既定的统一形式下又必须根据各大城市特点进行适当更改;而公益活动是可产生长久影响的,商业活动是产生短期轰动效应的。
再次,进行活动后期媒体宣传,即各大传媒对所有活动的追踪报道,并辅以硬性宣传。
阶段性推广版块划分
“寻访亚洲魅力”
推广地域范围:亚洲
寻访首站:中国
推广重点省份:广东省(广州——深圳——汕头)
线路:中国其它省份二十个大中城市(南京、上海、天津、北京、西安、厦门、兰州、杭州、苏州、昆明、南宁、济南、宁波、成都、哈尔滨、海南岛、重庆、长沙、石家庄、大连)
支持理由:
    中国作为亚洲最大的旅游消费的潜在市场,且作为本次推广的重点,将其作为马来西亚本次“寻访亚洲魅力”文化交流活动的第一站,首先,充分肯定了中国作为文明古国的文化底蕴,以谦虚的姿态赢得国人好感;其次,可以本次“寻访”活动中国首站为眼引发媒体关注,进行大篇幅的、持续的新闻炒作。
    而中国各大城市的“寻访”活动的宣传推广线路当中,占据中国旅游消费额度10%的广东各大城市首当其冲,应重点做好其推广工作,制造轰动效应,作出特色,形成口碑,作为以后各大城市的推界的样板。
版块一:新闻发布会
名称
:“寻访亚洲魅力”——2003首届中国马来西亚文化魅力交流节新闻发布会;
操作:作为每一个城市宣传推广活动的起点,事先与当地旅游文化局、相关政府联系,发邀请函,请当地旅游文化局领导以考察名义出访马来,条件是借用当地政府部门欢迎马来西亚光临的名义,就本次“寻访亚洲魅力”的活动召开一次正式的新闻发布会,将本次商业性的推广活动提升到一个国与国之间进行文化交流的公益性高度,并借助新闻媒体的力量对该事件进行大篇幅的宣传炒作,包括本次寻访的目的:(因为马来文化的多元性与丰富性,受多种文化融合碰撞出来的独特魅力,浓郁风情,因此产生了寻根溯源的因由。)以及,欢迎各个国家的人民光临马来西亚寻访并感受多元文化碰撞出来的独特魅力,真正做到两国文化的交流互访;
主办方:马来西亚旅游局/当地旅游文化局、政府机构
承办方: 
参与人员:马来西亚旅游局/当地旅游文化局、政府机构/当地新闻媒体
媒体配合:
硬性广告:
1. 正面宣扬“亚洲魅力所在”的形象广告;
软性炒作:
    马来西亚“寻访亚洲魅力”的悬念设置(造成反差:一方面标榜自己为亚洲魅力所在,另一方面寻访因由何在?)
揭开悬念,对于“寻访”因由的阐释,正面带出马来西亚丰富、多元的历史文化背景,展示受多种文化融合碰撞出来的独特魅 力,浓郁风情
新闻炒作:
对于“寻访亚洲魅力所在”——2003首届中国马来西亚文化魅力交流节当日新闻发布会的报导,及对本次文化交流节的全程追踪报导;
版块二:公益活动
活动一:白衣天使畅游马来西亚
目的:
通过向奋战在抗击“非典”一线的医护人员和相关科研人员提供旅游休养机会的方式来塑造品牌。这不仅是友谊国度表达的敬意,也可以帮助我们在市场恢复前期培育消费信心和市场人气,同时吸引媒体持续性的新闻炒作,报导。
活动地点:广州市各大医院
邀请对象:
广州市评选十名抗战在非典一线的杰出医护人员,进行非典抗战胜利后的慰问。
活动形式:可由广州市医疗机构某个协会主办,马来西亚旅游局赞助协办,先是选择某个媒体进行公开评选,然后公布评选结果,送当选的十佳医护人员进行为期十天的马来西亚游,不仅随行跟踪报道,归国后还可后续报道。
宣传配合:新闻媒体的宣传炒作,评选的前期报道、中期揭晓、以及后期马来西亚游的关注。
版块三:马来西亚介绍活动
马来魅力展示周
目的:
制造短期的轰动热效应,正面展示马来西亚多元独特魅力,浓郁风情。
形式:海陆结合,营造全方位,立体的宣传推广攻势;
活动一:马来服饰魅力周
地点
:选择当地人流畅旺的广场、商业街
操作:举办一场别开生面的,以马来西亚儿童为主角的马来民族服装表演秀,制造轰动场面,让人对马来西亚留下深刻印象。
活动二:马来魅力耀珠江
地点
:广州珠江
操作:游艇巡游,利用广州天然的珠江优势,举办丰富多彩的歌舞、民俗表演,例如,泼水节等等,并可利用珠江夜游的资源吸引当地游客加入泼水接庆的行列。
活动三:马来美食魅力周
地点
:当地各大食府
形式:与各大城市的各大著名食府联系,进行马来美食的宣传推广活动;
活动四:马来民俗魅力周
地点
:选择当地人流畅旺的广场、商业街
形式:展示马来西亚丰富多彩的民俗歌舞表演、工艺品展示,热卖等等;
活动五:马来文化魅力周
地点:选择当地人流畅旺的广场、商业街
形式:与马来西亚相关的电影光碟、或是马来西亚本土的优秀书籍、电影的展示热卖等。
注:以上活动举办之前,为扩大影响效果,均需辅以适度的媒体(软性、硬性)宣传。
版块四:商业演出活动
(一)“马来西亚—亚洲魄力所在”中国巡回表
广州活动地点:天河体育中心(暂定)
活动时间:(待定)
活动内容:邀请内地及马来西亚有关演员或歌手(如马来西亚形象大使李克勤、阿牛、杨紫琼等)作众星演唱会,利用明星效应充分宣传。
针对对象:白领一族、大学生、喜爱老歌的企事业单位主管、管理层人士
具体操作:
a) 预热期: 演唱会前2个月-前1个月
利用广东电视台和《亚洲金曲榜》释放一些关于“马来西亚—亚洲魄力所在”群星演唱会的消息;
在各种报刊等平面媒体也开始不断刊登一些关于演唱会的花絮新闻和预告新闻(与宣传马来西亚旅游的软文结合);
在各大旅行社也放出一些宣传品(与马来西亚旅游本身的宣传品相结合);
b) 宣传炒作期:演唱会前一个月
开始大肆炒作,在各大电视和平面媒体投放马来西亚—亚洲魄力所在”群星演唱会的广告;
在各个高校发放宣传单;
票房开始发售,在各个售票点进行平面宣传;
在演唱会前1-2周开新闻发布会诚邀各家媒体记者进行现场报道和采访,营造轰动的效应;
演唱会一切宣传品均以“马来西亚—亚洲魄力所在”为主题,以不同的马来西亚旅游景点为背景;
c) 演唱会现场悬挂各类马来西亚宣传喷画,表演台背景为马来西亚主要景点集合,现场大屏幕穿插播放马来西亚宣传片;
d) 演唱会后开盛大庆功宴,充分利用广东电视台和《亚洲金曲榜》的媒体优势,做好宣传余波,扩大宣传力度。
主办方责任
:邀请明星加盟并支付费用
承办方责任:场地、器材,宣传的各项责任。
承办方预算:100万元(实收50万元)
场地:天河体育中心或奥林匹克中心。10万-15万(视举办时间和场地而变动)
器材:20万(包括舞台、灯光、音响、现场大屏幕及以上各部分的布置和安装)
宣传:70-75万
a) 记者招待会及庆功宴 5万
b) 各种平面印刷品(包括传单,门票,喷画等) 3万
c) 电视媒体新闻宣传及平面媒体软性广告 5万
关于演唱会的硬性广告投放(电视与报纸) 60万左右
(二)“马来西亚—亚洲魄力所在”歌迷、影迷会
活动地点:
广东电视台演播厅
活动时间:待定
活动内容:此方案可作为项目(一)无法实现时的备选方案,也可单独操作。邀请内地及马来西亚有关演员或歌手(如马来西亚形象大使李克勤、阿牛、杨紫琼等)作中小型的歌迷或影迷会,再借助广东电视台和《亚洲金曲榜》的媒体优势,利用明星效应充分宣传。
针对对象:白领一族、大学生
具体操作:
a) 在歌迷会前一个月在《亚洲金曲榜》节目(全国18省播出)或广东电视台其他娱乐节目中预告;
b) 歌迷或影迷会前造势,开新闻发布会,诚邀各家媒体记者进行现场报道和采访,营造氛围;设置名额限制,制造供不应求的群体效应;
c) 歌迷或影迷会现场悬挂各类马来西亚宣传喷画,表演台背景为马来西亚主要景点集合;
d) 艺人现场推介马来西亚,穿插抽奖(免费马来西亚游和各种明星签名的马来西亚旅游纪念品);
e) 歌迷或影迷会一切宣传品均以“马来西亚—亚洲魄力所在”为主题,以不同的马来西亚旅游景点为背景;
f) 广东电视台媒体报道、转播;
g) 《亚洲金曲榜》制作特别节目在全国播放。
主办方责任:邀请明星加盟并支付费用,各种奖品
承办方责任:场地、器材,宣传的各项责任。
承办方预算:18-23万元(实收15万元)
场地:广东电视台演播厅 5万元(包括灯光)
现场布置:包括舞台,布景,音响等 3-5万元
媒体报道费用:2-3 万
广告宣传费用(主要为报纸):3-5万
节目制作费用:3万
各种平面印刷品(包括传单,门票,喷画等) 2万
(三):Sun! Sea! Sand! 阳光!海洋!沙滩!主题现场推介
活动地点
:各大旅行社接待大厅、人口流量大的广场
活动时间:超模大赛之后一个月内
活动内容:Sun! Sea! Sand! 阳光!海洋!沙滩!为主题在各大旅行社作长期的主题宣传,以东马与马尔代夫游作比较,突出一样好玩,价格却更便宜的优势。同时为在大型广场的大型活动作宣传和铺垫。在超模大赛之后举行大型活动,借助超模大赛外景拍摄专题片的余温,炒作马来西亚游!
针对对象:白领一族、大学生、普通大众
具体操作:
a) 在各大旅行社播发马来西亚风光专题片,在超模大赛之后播放超模大赛的外景专题片;
b) 制作马来西亚与马尔代夫游比较的宣传品;
c) 举行大型户外活动;
预算:30万元。
l 宣传品制作费:3-5万元(创意,拍摄,剪辑)
l VCD或DVD制作费:3-5万元/5万张(按实际制作量为准)
l 户外活动场地:5-8万元
l 场地布置费用:舞台、灯光、音响、现场大屏幕及以上各部分的布置和安装 10-15万元
版块五:多方合作的活动
1、与中国企业联合会进行活动,参与中国企业高峰会,时间2003年9月。
背景: 作为世界经济论坛2003年年会的延伸和继续,由中国企业联合会和世界经济论坛共同举办的“2003中国企业高峰会”在北京东方君悦大酒店召开。200位全球著名的跨国公司领袖、经济学界的顶尖级人物及政府领导将与另外200位中国企业界精英云集一堂,就共同感兴趣的40个议题进行广泛的交流和探讨。 
今年中国企业高峰会是在我国选举出新一届领导集体、改革开放向纵深挺进的时候召开的,因此,本次会议的主题锁定在“新领导,新变革:中国经贸发展新动力”。会议联合主席是:普华永道公司CEO萨默、日本伊藤忠商事会长室伏稔、印度信息系统技术公司董事长莫西、中国联通集团公司董事长杨贤足、中国交通银行董事长殷介炎、中国招商局董事局主席秦晓。国家经济贸易委员会对本次会议予以特别指导。 
我国国家领导人对高峰会给予高度重视,他们多次亲自到会发表讲话或接见与会代表。先后参加高峰会的领导人包括***、李鹏、朱镕基、李岚清、吴邦国、罗干、荣毅仁、田纪云、万里、薄一波、王任重、李贵鲜、谷牧、黄华等。中国主要经济部门领导人也积极支持高峰会,他们每年都会向与会的中外代表介绍我国经济形势与政策的最新信息与走向。这次会议中国政府同样十分重视,会议组织者已邀国家领导人亲临会议并讲话。 
世界经济论坛于1971年创建,是全球最具权威性与影响力的国际民间机构,后以研讨世界经济领域存在的问题、促进国际经济合作与交流和企业的发展为宗旨,是由世界高层次、有影响的政治、经济领导人、企业界首脑和知名专家组成,被称为“经济联合国”,总部设在日内瓦。 
中国企业联合会作为中国具代表性的企业和企业家组织,多年来一直与世界经济论坛密切合作。从1981年起中国企业联合会与世界经济论坛共同组织在北京举行企业高级管理人员国际研讨会,为我国企业与外国投资者直接对话打开了一个窗口,也让外国投资者第一次近距离地看中国。这是一个西方跨国公司、学界、政要与中国企业界、经济界进行交流与合作的论坛,也是中国企业家与发达国家企业家摆下的第一张平等对话的平台。从1998年开始,一年一度的企业高级管理人员国际研讨会更名为“中国企业高峰会”。 
迄今为止,中国企业联合会与世界经济论坛合作,成功地在中国联合举办了22次大型国际性会议。一些跨国公司、国际财团的巨头都把出席“中国企业高峰会”列入他们的日程;而在中国企业界,高峰会又被称为“企业家的盛会”。 
这次已确认到会的外国政要和企业家有:世贸组织副总干事Roderick Abbott,联合国贸发会议秘书长Rubens Ricupero,联合国人权组织亚太地区代表Nicholas Howen,联合国亚太经济和社会委员会执行秘书长Kim Haksu,马来西亚青年和体育部长Hishammuddin Tun Hassein,新加坡贸易、工业和教育部长Tharman Shanmusaratnam,美中商会会长Robert Kapp,美国亚洲公司治理协会主席Linda Tsao Yang,香港知识产权局局长Stepher Selby,世界银行官员Bruno Lanvin,日本国际货币事务研究院董事长Toyoo Gyohten,美国太阳微软系统公司高层主管John Gage,Kay Puri、美国安森罗宾斯公司董事局主席Anthony Robbins等。 
据中国企业联合会副理事长胡新欣介绍,此次会议形式多样,有:主题演讲、互动会、交流会、平行会、工作餐会等,为成长中的中国企业家提供一个学习和交流的场所。通过亲身参与与国际、国内知名企业家的沟通和交流,领略商业精英人物的核心思想,从而丰富自己的思路,找到新的办法,把握和创造新的机会。同时,中国企业还可以在这个重大的场合充分展示自身的品牌形象,在诸多的正式和非正式的场合扩大自己的网络资源,寻找潜在的、现实的合作伙伴。
合作方式:晚宴专场,介绍马来西亚的资源、优势,歌舞表演。会刊封页。
目标人群:中国企业精英,成功人事,政府要员、经济专家等。
预期效果:促进交流,达成相互共识,并邀请部分企业家等团体去马来西亚进行合作交流,并达成宣传旅游健康新概念的目的,初步和中国企业联合会达到合作。
费用:200万
2、与教育部、各教委合作.
与教育部教育管理信息中心合作,联合各地教委,组织学校的老师学生参加马来西亚的教育旅游活动,并且可以和马来西亚的学校交流合作,部分优秀学生、教职工免费 (限名额)。
教育部教育管理信息中心作为中国教育的管理部门,可以起到很好的号召效果。
时间:2003年8月-2004年2月
目标人群:老师、学生、教育管理者、教育研究者等
预期效果:通过对首次活动的宣传以及羊群效应,可以达到Education和 overseas两个方式的最佳宣传效果。
费用:首次活动50万
3、 与《亚洲金曲榜》节目合作
亚洲金曲榜在全国22个省60个电视台播出,集最新华语音乐动态,音乐艺人花絮,音乐欣赏,时尚讯息于一体,引领年轻人的眼球,收视观众超4亿,年龄16到50岁,主要为16-30岁青少年观众,易接受新鲜事物,思维活跃,喜欢参与,享受生活。节目参与性好,能有超强的互动效果。
通过《亚洲金曲榜》连续介绍马来西亚风景、地理、风俗等,进行有奖知识问答,通过手机短信,亚洲明星网投票回答问题,中奖者可到马来西亚免费旅游,节目播出马来西亚广告风景片。
时间:2003年7月-2004年1月
目标群体:热爱生活、追求时尚、喜欢音乐的年轻人,全国范围16到30岁。
预期效果:和歌迷会、演唱会互相辉映,长期持久,加深对马来西亚的了解, 刺激消费者购买力。
费用:半年30万
版块六:长效性推广
媒体支持
1、 网络宣传:群发邮件,广告等
据中国互联网络信息中心(CNNIC)公布的第11次中国互联网络发展状况显示,中国目前拥有5910万互联网用户,居世界第二位,2003年底将达到8630万。依照目前的发展速度,到2005年,中国将超过美国成为互联网用户最多的国家。各种付费服务的常用用户超过2000万, 中国的网络媒体已经逐渐趋向成熟 ,民众将直接受惠于这一巨大的成长空间。 
网络个人用户统计:
1).用户的性别:男性占59.3%,女性占40.7% 

*2).用户的年龄分布:
18岁以下 18-24岁 25-30岁 31-35岁 36-40岁 41-50岁 51-60岁 60岁以上
17.6% 37.3% 17.0% 10.2% 7.4% 6.8% 2.8% 0.9%

*3).用户的婚姻状况:未婚占57.8%,已婚占42.2%

*4).用户的地域分布:
北 京 上 海 天 津 重 庆 河 北 山西 内 蒙
6.6% 7.1% 2.3% 2.5% 3.7% 1.6% 1.2%
辽 宁 吉 林 黑龙江 江 苏 浙 江 安 徽 福 建
4.8% 2.4% 3.8% 8.1% 5.5% 1.9% 3.8%
江 西 山 东 河 南 湖 北 湖 南 广 东 广 西
2.0% 6.5% 2.8% 5.4% 2.9% 9.5% 2.0%
海 南 四 川 贵 州 云 南 西 藏 陕 西 甘 肃
0.4% 5.2% 0.8% 1.7% 0.1% 2.2% 1.2%
青 海 宁 夏 新 疆    
0.3% 0.3% 1.4%    

*5).用户的文化程度: 
高中(中专)以下 高中(中专) 大专 本科 硕士 博士
12.9% 30.6% 26.1% 27.6% 2.3% 0.5%
*6).用户的职业分布: 
国家机关、党群组织工作人员 企事业单位管理人员 专业技术人员 教师
8.0% 8.9% 15.7% 6.2%
办事员等协助人员 商业、服务业人员 农、林、牧、渔工作人员 生产、运输设备操作人员及有关人员
10.3% 10.3% 1.0% 6.2%
军人 学生 无业 其它
0.9% 28.0% 4.0% 0.5%
*7).用户的个人月收入: 
500元以下 501-1000元 1001-1500元 1501-2000元 2001-2500元 2501-3000元
23.5% 20.9% 15.4% 8.2% 5.1% 3.8%
3001-4000元 4001-5000元 5001-6000元 6001-10000元 10000元以上 无收入
3.1% 1.3% 0.7% 0.7% 0.8% 16.5%
根据潜在的客户群体设计,指定群体发送马来西亚的信息,进行文化渗透,起到宣传的效果。
费用:10万元
2、 卡式灯箱电话亭广告;
3、 城市灯箱风景旅游路线广告;
4、 联谊城市组团访问:加强相互了解,增进民众友谊,促进旅游发展。
版块七:综艺节目——后续反馈活动
活动主题:深入马来西亚——亚洲魅力风情自游体验
操作思路:
    首先,针对都市百领人群或是在校大学生,选择文化素质较高的人群,可通过“邀请十佳XX”或“XX比赛竞技”或“活动抽奖”等种种方式,选派若干名人员去马来西亚以结队自帮助游的方式进行参观访问,待他们回来后,再邀请那些曾经去马来西亚旅行、或旅居马来西亚、或留学马来西亚的对它非常熟悉热爱的人们,大家一起举行一系列的自由论坛的形式,游戏活动的饿形式,讲述自己独特的“亚洲魅力风情自游体验”。
活动思路:
可根据不同时期,不同人群指定不同的活动主题,旨在展示、深入挖掘马来西亚旅游资源的方方面面。
例如:亚洲魅力风情自游体验之——热带雨林探险游;
亚洲魅力风情自游体验之——马来民俗畅意游;
亚洲魅力风情自游体验之——历史遗产考古游;
可以与各电视台、电台、杂志报纸联动,举办诸如“正大综艺”的旅游介绍节目,在报纸杂志的相关旅游栏目进行大规模的专栏报道炒作或是全程花絮拍摄;
    其次,可以与文化部门联手举办系列活动,例如“马来西亚摄影展”,一部分展示名摄影师拍摄的迷人的马来西亚,一部分是游玩过马来西亚的普通游客眼中的美丽国度,内容可以是风景、风俗、人文、宗教等丰富多彩;
    再次,可以与各大旅游景点、各大旅行社携手,举办系列活动。

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